Segmentasi & Targeting

targetingLangkah awal penetrasi pasar adalah membaca segmentasi pasar yang bersesuaian dengan produk/jasa layanan yang dimiliki. Kekeliruan melakukan segmentasi pasar (apriori) tanpa riset di lapangan (post hoc) membuka peluang kegagalan dalam penetrasi pasar.Metode segmentasi pasar yang dipopulerkan Universitas Michigan- USA ialah metode CHAID (Chi Square Automatic Interaction Detection). P3M dalam riset segmentasi selain menggunakan metode CHAID, juga uji statistik lain seperti cluster analysis dan factor analysis, sehingga dapat membaca pasar secara lebih komprehensif.

No comments

Leave a Reply